Ta strona korzysta z ciasteczek, aby zapewnić Ci najlepszą możliwą obsługę. Informacje o ciasteczkach są przechowywane w przeglądarce i wykonują funkcje takie jak rozpoznawanie Cię po powrocie na naszą stronę internetową i pomaganie naszemu zespołowi w zrozumieniu, które sekcje witryny są dla Ciebie najbardziej interesujące i przydatne.
Video marketing w B2B - poradnik
W tym artykule chcielibyśmy przedstawić marketingowe wskazówki, które z pewnością ułatwią odpowiedź na pytanie: jak rozszerzyć swoją działalność i dotrzeć do potencjalnych klientów, czy też jak wyznaczać oraz realizować swoje cele sprzedażowe.
Na czym polega video marketing B2B.
Odpowiedź na postawione powyżej pytanie jest tym cięższa dla firm B2B w porównaniu do B2C z powodu chociażby mniejszej puli potencjalnych klientów,
i złożoności całego procesu sprzedaży.
Aby sprostać wymaganiom zarówno modelu biznesowego B2B, jak i samego klienta, firmy coraz częściej decydują się na wykorzystanie video marketingu w swoich kampaniach. Jeśli tylko chcesz rozszerzyć swój zasięg, pozyskać nowych klientów, poprawić wyniki sprzedażowe, przekazać ideę firmy oraz zapewnić o jakości produktów i usług - video marketing jest właśnie dla Ciebie.
Sam temat marketingu wydaje się dość prosty, gdyż istnieje wiele strategii, które firma może zastosować. Zaczynając na SEO, przez banery, reklamy, media społecznościowe, fora, targi, a kończąc na reklamach video typu animacje 3D.
Video marketing B2b - korzyści
Zatem zapewne nasuwa się pytanie dlaczego firmy regularnie wybierają video marketing zostawiając w tyle inne, dostępne opcje. Chcielibyśmy przedstawić wszystkie korzyści jakie można czerpać z tego rodzaju marketingu, a także pokazać zalety przy wykorzystaniu go w modelu B2B.
1. Poprawia współczynnik konwersji - przy włączeniu video do swojej strategii marketingowej znacznie wydłuża się pobyt potencjalnych klientów na Twojej stronie internetowej, zaś współczynnik odrzuceń znacznie się obniża. Odwiedzający są zdecydowanie bardziej skłonni do oglądania treści video niż czytania tekstu stałego, przez co stają się dużo bardziej zainteresowani i skłonni do interakcji. Niewątpliwie poprawia to pierwsze wrażenie na temat marki, a także pozwala wyróżnić się na tle konkurencji.
2. Dotarcie do osób decyzyjnych - najważniejsze w modelu B2B jest dotarcie do tzw. decydentów (prezesów, menadżerów). Osoby zarządzające często są uodpornione na tradycyjne strategie marketingowe, dlatego właśnie treści video są idealnym sposobem na trafienie właśnie do nich. Profesjonalne, celowane treści mają większą szansę przykuć uwagę, przekazać najważniejsze informacje w niewielkim przedziale czasowym, co w konsekwencji pozwala doprowadzić do skutecznej sprzedaży.
3. Poprawia wiarygodność - w tej kwestii niewiele trzeba mówić. Pula potencjalnych klientów w B2B jest znacząco mniejsza w porównaniu z B2C, dlatego też wiarygodność i zaufanie jest jednym z kluczowych czynników do wyboru Twojej firmy. Reklama powinna być profesjonalna, nie za długa, klarowna, przedstawiająca najważniejsze superlatywy i wzbudzająca zaufanie. Idealnie sprawdzi się tu video marketing, film ukazujący produkt / usługę znacząco uwiarygodni Twoją działalność niżeli baner czy tekst nasiąknięty hasłami marketingowymi.
4. Łatwy sposób przekazywania wiadomości - każda reklama ma na celu przedstawienie jakiejś treści. Jeśli chcesz odpowiedzieć na pytania co odróżnia Twoje usługi od konkurencji, odpowiedzieć gdzie znajdują się punkty sprzedaży, jaką wartość tworzy dla Klienta Twój produkt, uwierz - skutecznie nie da się tego zrobić w formacie tekstowym. Ile zajmie akapitów, kto doczyta do końca, czy będziesz w stanie wystarczająco wszystko wyjaśnić? W takim przypadku idealnie sprawdzą się filmy video, bez względu na to, gdzie zostaną umieszczone. Strony docelowe, media społecznościowe.. wybór należy do Ciebie!
Niezbędne kroki przy tworzeniu video marketingu B2B.
Z uwagi na wszystkie korzyści wiele firm wykorzystuje marketing video B2B. Składa się na to wiele czynników. Należy zrozumieć odbiorców, ich potrzeby, zwrócić uwagę na treści, które pokazujesz, a także kiedy, gdzie i jak je rozpowszechniasz. Jeśli strategia marketingowa będzie udana i odpowiednia, zwrot z inwestycji będzie w zawrotnym tempie.
Na samym początku koniecznym jest określenie własnych celów. Co chciałbyś osiągnąć poprzez kampanię marketingu video B2B- wzrost sprzedaży, rozpoznawalność marki, generowanie leadów? Każdy film powinien być budowany z myślą o konkretnym celu. W tym wszystkim kluczowym jest, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej, a dokładnie do właściwych osób decyzyjnych. Reklama B2B różni się od reklamy B2C, gdzie wykorzystywane są masowe, uproszczone i uogólnione przekazy. Materiały video dla B2B muszą być dużo bardziej specjalistyczne, ukierunkowane i profesjonalne.
W zależności od tego na jakim etapie lejka sprzedażowego znajduje się video, możesz przedstawić swoją markę, produkty/usługi, bądź podkreślić swoje zalety na tle konkurencji. Gdy masz już film, trzeba go rozpowszechnić. Oczywiście na pierwszą myśl przychodzą popularne serwisy społecznościowe jak Facebook, Twitter, Linkedln czy YouTube. Świetnym rozwiązaniem może okazać się umieszczenie video na stronie internetowej Twojej firmy, co znacznie poprawia jej widoczność w wyszukiwarce.
Marketing video B2B jest niezwykle popularny, daje możliwość przedstawienia marki, dotarcia do właściwej grupy odbiorców, monitorowanie efektów, zwiększenia zasięgu, przekonania potencjalnych klientów o zaletach. Przede wszystkim zaś, jest elastyczny, to właśnie Ty masz wpływ na cały proces decyzyjny - jak video będzie wyglądało, co tam przedstawisz i gdzie rozpowszechnisz.
Na jakie studio animacji reklamowej warto postawić i na co zwrócić uwagę? — poradnik
poniedziałek, 12 czerwca 2023
- Published in Uncategorized