Gdy masz już swój cel i wiesz, jak go zmierzyć — teraz musisz zobaczyć, jak ta metryka przelicza się na przychody.Jeśli próbujesz zwiększyć sprzedaż, oblicz marżę brutto dla każdej sprzedaży. Jeśli nie możesz uzyskać dokładnych liczb dla wszystkich sprzedaży, znajdź okrągłą liczbę, jaką przynosi średnia sprzedaż. Jeśli budujesz społeczność, zastanów się, ile jest wart każdy użytkownik. Jeśli na przykład pieniądze reklamowe napędzają Twoją witrynę, sprawdź, ile wyświetleń przynosi przeciętny użytkownik i ile Twoja firma może na tym zarobić.
Podczas generowania leadów pamiętaj, aby obliczyć wartość każdego leada: zrozum swój średni wskaźnik zamknięcia sprzedaży i średnią wartość życiową klienta (CLV, zysk netto każdego klienta), aby znaleźć wartość każdego leada. Jeśli Twój współczynnik zamknięcia wynosi 10%, a średni CLV wynosi 2 000 zł, każdy lead jest wart 200 zł.
Budowanie świadomości, edukowanie i wpajanie wartości nie jest łatwe do określenia ilościowego, ale postaraj się, aby uzyskać dokładną liczbę. Podwojenie ruchu w sieci może skutkować dwukrotnie większą sprzedażą. Silna kultura firmy może zapobiec kosztowej rotacji pracowników i zwiększyć produktywność.